“秋来栗果满枝头，金甲虬鬐护玉球。莫道山林无美味，此中甘饴胜瑶酒。”金秋时节，兴义市沧江乡的2.5万亩板栗迎来丰收，当地通过传统冷藏与电商直播双轮驱动，构建起多元销售格局，为特色产业发展注入新活力，助力乡村振兴。
电商直播：土特产插上“云翅膀” 直播间长出“金栗子”
在沧江乡新寨村村委会，一间20余平方米的党员活动室摇身一变，成了热闹的直播间。38岁的主播杨大富正对着手机，热情地向全国网友介绍家乡板栗：“咱们贵州山高海拔高，板栗生长周期长，光照足，所以更鲜甜、更粉糯。”
这个直播间集直播、分拣、打包、收购等功能于一体。一部手机、一个三脚架、一副麦克风、一个散热器，外加一个移动电源，2万余元的简单设备，搭配4名主播，便组建起了新寨村的直播阵容。这个临时搭建的“草台班子”开播二十余天，就销售了万余斤新鲜板栗。
新寨村地处偏远，物流运输一直是制约板栗销售的难题。村党支部副书记张建国介绍：“以前物流不便，所以才想到用电商拓宽销售渠道。”而直播销售不仅让板栗走向全国，还为栗农带来了实实在在的收益。杨大富说：“搞直播算下来一个月的收入在8000元以上，主要是可以照顾家庭。我们收购的价格要高一两毛，也能让栗农收入多一点。所以回乡创业还是挺好的”
然而，电商直播之路并非一帆风顺。起初，他们用泡沫箱加冰袋包装板栗，客户收到后发现有股酒味。发现问题后，团队立即改进，用网袋套住板栗，在包装的纸箱两边开洞通风，解决了保鲜难题。目前，他们仍面临物流成本过高、缺乏仓储空间、队伍不够专业、后台运行经验不足等诸多挑战，但新寨人凭借果敢攻坚、机智应变的精神，在乡村振兴道路上坚定前行。
村民杨正美便是受益者之一，她笑着说：“他们直播卖的价格高，我今年能多卖一两千块钱，一些小开支就够了。家里就靠板栗维持生活，一年能收入七八千块钱。”张建国对直播前景充满信心：“才播了二十多天，就卖了2000多单，有3斤装和5斤装的，挣了7万多块钱，超出了预期，大有可为。”
传统销售：固本守源 老渠道稳筑“压舱石”
在电商直播有序发展的同时，沧江乡的传统销售模式也在稳步推进。一个个板栗经纪人守在通村公路岔路口，成为连接收购站和农户的桥梁，让农户卖栗更便捷，收购商采购更快速。
沧江乡小米村板栗种植户蔡国强刚卖完200多斤板栗，拿到500多块钱。他乐呵呵地说：“我家种了30多亩板栗，今年到现在卖了四五千斤，收入一万多块钱。我们这里家家户户都种板栗，价格2块5一斤，一年光我家就能卖两三万块钱。”
在沧江公进冷库，楼上收购板栗的工作有条不紊，楼下则忙着装车外运，呈现产销两旺的景象。冷库负责人黄定文介绍：“我们家有3个冷库，能储存400吨左右。去年收了1200多吨，今年一个多月就收了五六百吨，最多一天收了40来吨。今天发了两车共24吨，主要发往广州、湖南、湖北、江西等地。要收1200吨左右的话，毛收入100多万元，纯利润10多万元到20万元。”
据了解，全乡8个冷库中有5个用于板栗储存，形成了边收购、边冷藏、边运输、边销售的市场销售模式，有效保障了板栗的新鲜度和市场供应。
产业升级：生态优势变增收实效
沧江乡是兴义市的板栗种植大乡，总种植面积达2.5万亩。近年来，沧江乡将巩固发展生态林业作为乡村振兴的重要抓手，依托本地自然优势，大力培育板栗、油茶等特色产业，构建起生态效益与经济效益双赢的发展格局。
沧江乡小米村板栗种植基地
沧江乡副乡长王明祥表示：“目前，全乡逐步开展板栗退化林修复，主动争取林业部门项目支持，通过人工修枝、施肥等措施对1700亩板栗林进行提质增效，年产板栗1500吨左右，预计可实现总产值660余万元。”
下一步，沧江乡将继续深挖本地生态资源潜力，在优化板栗、油茶种植品质的基础上，进一步延伸产业链，探索深加工，持续提升产业附加值，切实让生态优势转化为助农增收的实效，让这片土地上的“绿色宝藏”绽放出更加绚烂的光彩。
通讯员 王霞 张懿
编辑 程达
二审 田仁碧
三审 徐升帆